علی خویه
مشاور برند و بازاریابی
ساخت ، توسعه و تقویت برند
همکاری با بیش از صدها برند مطرح در زمینه ی توسعه و تقویت سیستم فروش
ارائه ی راهکارهای عملی و مشاور اثر بخش در زمینه بازاریابی و فروش و توسعه ی برند
خدمات پس از فروش مشکل «برند» در ایران مطالب بازاریابی و برند برند موفق مشاور برندینگ برند و بازاریابی در صنعت خودرو برندسازی در صنعت پوشاک و البسه بازاریابی رسانههای اجتماعی چرا مشاوره مديريت؟ تعریف بازاریابی و عومل موفقیت در بازاریابی دپارتمان تخصصی مهندسی فروش بازاریابی خودرو و تجهیزات خودرویی و لوازم یدکی خودرو | بازاریابی خودرو های وارداتی و گران قیمت (لوکس راه اندازی مهندسی فروش | سیستم افزایش فروش پیش رونده مشاور فروش مویرگی، افزایش فروش شرکت های پخش مشاور فروش مویرگی، افزایش فروش شرکت های پخش دوره های آموزشی فروش حرفه ای چرا مشاوره بازاریابی؟.... (چرا باید از مشاور بازاریابی بهره گرفت) انواع بازاریابی گزارش فعالیت های چند ماه اخیر تیم مشاور علی خویه فروش سریع و زیاد
مشکل «برند» در ایران، شکاف میان گفتار تا عمل است دکتر احمد روستا هر ساله کشورها و شرکتها توجه بیشتری بر موضوع برند در بازار جهانی دارند. آنها تمام تلاش خود را میکنند تا در کنار کسب سود و درآمد سالانه، بر ارزش برند خود نیز بیفزایند. در این میان، برندهای ایرانی نتوانستهاند حضوری […]
علی خویه
09122991608 , khooyeh@gmail.com
مشاور برند و بازاریابی
ساخت ، توسعه و تقویت برند
همکاری با بیش از صدها برند مطرح در زمینه ی توسعه و تقویت سیستم فروش
ارائه ی راهکارهای عملی و مشاور اثر بخش در زمینه بازاریابی و فروش و توسعه ی برند
مقاله اصول قیمت گذاری برند
موضوع: قیمت گذاری برند
چکیده: تمامی سازمانها و شرکتها، برای کالاها و خدماتی که عرضه میدارند قیمتی تعیین میکنند. این قیمت ممکن است در قالب مفاهیم گوناگون مانند شهریه، آبونمان، حق عمل، اجاره بها و ... عنوان شود. در بین اجزای آمیزه بازاریابی، قیمت تنها عاملی است که موجب ایجاد درآمد میشود. همچنین قیمت انعطافپذیرترین عامل آمیزه بازاریابی شناخته میشود، چراکه میتوان بسرعت آنرا تغییر داد. اگرچه رقابت بر سر قیمت یکی از مسئلههای عمدهای است که شرکتها با آن روبهرو میشوند، اما بسیاری ار شرکتها نمیتوانند این مسئله را به شیوهای عالی حل کنند. با همتراز شدن کیفیت کالاهای شرکتهای متفاوت و تشدید رقابت
علی خویه
09122991608 , khooyeh@gmail.com
مشاور برند و بازاریابی
ساخت ، توسعه و تقویت برند
همکاری با بیش از صدها برند مطرح در زمینه ی توسعه و تقویت سیستم فروش
ارائه ی راهکارهای عملی و مشاور اثر بخش در زمینه بازاریابی و فروش و توسعه ی برند
گروه اقتصادی،در بازارهای رقابتی کشورهای مختلف که خبری از قیمت های دستوری و دولتی نیست این عوامل مختلف مانند فضای رقابت، کیفیت محصول، کشش بازار، برند و.... است که قیمت یک کالا را تعیین می کند. دراین بازار از روش های مختلفی تولید کنندگان و فروشندگان برای تعیین قیمت و فروش محصولات استفاده می کنند و هر کدام تلاش می کنند تا با استفاده از روشی خاص بر رقبا پیروز شوند و بتوانند با جذب مشتری بیشتر سود بیشتری به دست بیاورند و نقش پر رنگ تری را در بازار داشته باشند.
کارشناسان باسابقه فروش معتقدند بهترین قیمت
مبانی فکری در قیمت گذاری
1- قیمت گذاری بر مبنای هزینه
2- قیمت گذاری برمبانی مشتریان
3- قیمت گذاری بر مبنای ارزش: دراین حالت قیمت گذاری رویکردی گسترده تر از رویکرد قبلی داشته و با لحاظ منافع مشتریان درون سازمانی، نهادهای قانونی و اجتماعی خارجی سازمان در قالب مفهوم ذینفعان، معنی و مفهوم می یابد.
4- قیمت گذاری بر حسب بازار
5- قیمت گذاری بر حسب قیمت رهبر بازار: در این حالت قیمت محصولات شرکت بر اساس قیمت محصولات رهبر بازار (شرکتی که بالاترین سهم بازار را نصیب خود کرده است) تعیین می شود.
استراتژی های قیمت گذاری
استراتژی قیمت گذاری نفوذی (تهاجمی): در این حالت شرکت با قیمت بسیار پائینی وارد بازار می شود و از این طریق بخشی از سهم بازار هزینه گرا را به خود اختصاص می دهد. شرکت بست وسترن مثال مناسبی از این استراتژی است
استراتژی قیمت گذاری غیر نفوذی: در این حالت شرکت با قیمت بسیار بالایی وارد بازار می شود و از این طریق بخشی از سهم بازار لوکس گرا را به خود اختصاص می دهد. مثال مناسب این استراتژی شرکت Canon است.
استراتژی قیمت گذاری تله ای: در این حالت شرکت قیمت محصولات اصلی خود را نزدیک به قیمت تمام شده اعلام نموده، اما قیمت خدمات الزامی کنار محصول خود را جهت سودآوری، بالا در نظر می گیرد.
استراتژی قیمت گذاری سبدی: در این حالت شرکت سعی می کند با ارایه قیمتی پایین تر برای محصولات خود، اما در قالب یک سبد کالایی برای خرید، مشتریان هزینه گرا را به سوی خود جذب نماید.
استراتژی قیمت گذاری تخفیفی: در این حالت شرکت با ارایه تخفیفاتی خاص از قبیل تخفیفات نقدی، زمانی (فصلی، روزهای خاص و ...)، تبعیضی و ... سعی در کاهش قیمت خود و افزایش رقابت پذیری محصول خود می نماید.
استراتژی قیمت گذاری روانی: در این حالت شرکت سعی می نماید قیمت محصول را کمی پایین تر از قیمت واقعی محصول ارایه نماید (مثلا 99 سنت در برابر قیمت واقعی آن که 1 دلار باشد) تا از آن طریق مشتری به تصور پایین آمدن قیمت محصول – حتی تا حدود 90 سنت- به خرید کالا ترغیب شود.
گردآوری و تالیف: استاد علی خویه www.khooyeh.com، مدرس دانشگاه، مدرس دوره های کاربردی و اجرایی در زمینه مدیریت،ایزو، بازاریابی، فروش، تبلیغات و خلاقیت، با 16 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس MBA , DBA، تدریس و آموزش در صدها کارخانه و شرکت در سراسر کشور و خاورمیانه، سخنران برتر ده ها سمینار مختلف، تالیف و ترجمه چندین کتاب کاربردی و پرفروش در کشور، مدرس نمونه در چندین موسسه آموزش عالی کشور، مشاوره و آموزش در بیش از صدها کارخانه و شرکت، مجری بیش از 200 پروژه در سراسر کشور، مشاور مدیران عامل مطرح کشور، مجری افزایش فروش بیش از صدها شرکت و سازمان، مهمان و کارشناس برنامه های صدا و سیما، عضو انجمن های معتبر اروپا و آمریکا، ریاست انجمن مهندسی فروش ایران، ریاست انجمن برند ایران، موسس و بنیانگذار آکادمی مذاکره در ایران، موسس مدرسه فروش و بازرگانی ایران و.... www.khooyeh.ir
نوع مطلب :
برچسب ها : مبانی فکری در قیمت گذاری، قیمت گذاری کالا، تکنیک های فنون قیمت گذاری، مشاور قیمت گذاری، مشاور بازاریابی وفروش،
علی خویه
09122991608 , khooyeh@gmail.com
مشاور برند و بازاریابی
ساخت ، توسعه و تقویت برند
همکاری با بیش از صدها برند مطرح در زمینه ی توسعه و تقویت سیستم فروش
ارائه ی راهکارهای عملی و مشاور اثر بخش در زمینه بازاریابی و فروش و توسعه ی برند
تشریح مدل:
در این مقاله سعی شده است موضوع در چارچوب یک مدل مفهومی تشریح شود و به نتیجه برسد،که روشهای قیمت گذاری بعنوان متغییر مستقل)اثرگذار(و ارتقاء ارزش برند متغییر وابسته)اثرپذیر(آورده شده اند.در این مدل افزاییش رقابت بعنوان متغییر تعدیل گر یا متغییر مستقل دوم می باشد و ادراک مصرف کنندگان متغییر مداخله گر که به بعنوان عامل ذهنی و روانی است در مدل قرار گرفته است،در همین راستا به منظور تاثیر درست تر و بهتر متغییر مستقل بر وابسته شناسایی متغییرهای کنترل ضروری بنظر می رسد،از متغییرهای کنترل بعنوان متغییرهای مزاحمی یاد می شود که باید کنترل شوند.
قیمت گذاری:
در سالهای اخیر نه تنها در بسیاری ز کشورهای جهان تصمیم خرید بر مبنای قیمت اهمیت کمتری پیدا کرده است،بلکه توقع بالای مشتریان باعث شده است که عملکرد محصول و ادراک آنها از ارزش محصول بر تصمیم خرید اثر گذارد،از سوی دیگر استراتژیهای قیمت گذاری بطور شدیدی تحت تاثیر رقابت است.) 1(طبق تحقیقی یکی از پژوهشگران دریافت که قیمت گذاری در شرکتهای غیر آمریکایی بیشتر بصورت غیر متمرکز است که این خود منجر به قیمتهای مختلف در بازارهای مختلف می گردد،در حالیکه شرکتهای آمریکایی در صورت امکان تصمیم های قیمت گذاری را بصورت متمرکز درسازمان مرکزی انجام می دهند.شرکتهای ژاپنی زمانیکه محصول جدیدی را به بازاری خارجی عرضه می کنند با ثابت نگه داشتن قیمت و یا حتی کاهش آن،سعی در افزایش سهم بازار خود در طی یک دوره زمانی چند ساله دارند به این ترتیب این شرکتها باعث استقرار محصول و نام ونشان کالای خود و همچنین ایجاد یک شبکه توزیع موثر می گردند.) 1(قیمت تنها عنصر در آمیخته بازاریابی است که درآمد ایجاد می کند،سایر عناصر هزینه زا هستند.در آمریکا در اواخر دهه 1980 بسیاری از مدیران قیمت گذاری را از نظر اهمیت دومین عنصری نامیدند که بازاریابان باید بر آن نظارت کنند.
فرایند قیمت گذاری:چنانکه ذکر شد دستیابی به قیمت درست نیاز به بررسی و آزمایش متغییرهای گوناگون مالی و غیر مالی و ارتباط آنها با عوامل محیطی و نیز قضاوت و تجربه دارد،فرایند قیمت گذاری شامل شش مرحله است.
نکات مهم در قیمت گذاری برند
نکات مهم در ارزش گذاری برند
علی خویه
09122991608 , khooyeh@gmail.com
مشاور برند و بازاریابی
ساخت ، توسعه و تقویت برند
همکاری با بیش از صدها برند مطرح در زمینه ی توسعه و تقویت سیستم فروش
ارائه ی راهکارهای عملی و مشاور اثر بخش در زمینه بازاریابی و فروش و توسعه ی برند
جواناسدون رئیس بخش ارزش گذاری نام تجاری می گوید:روز به روز بیشتر مشخص می شود که نام تجاری بعنوان یک دارایی مثل سایر داراییها برای شرکت محسوب می گردد،در هر زمانیکه بطور صحیح در آن سرمایه گذاری شود باعث افزایش ارزش محصول نهایی می گردد.نام تجاری کوکا کولا دارای ارزش بالغ بر84 میلیارد دلار است که طبق اظهار یک شرکت مشاور جهانی در زمینه نامهای تجاری مستقر در نیویورک این میزان سهم بزرگ 95 درصدی سرمایه ها،بازار شرکت کوکاکولا را تشکیل می دهد.ارزش برند بعنوان یکی از موضوعات مهم در مدیریت بازاریابی از سال 1990 مطرح شده است.روشها و سیاستهای قیمت گذاری که در نتیجه رقابت در بازار بعنوان ابزاری قدرتمند به بقا و سودآوری شرکتها کمک می کنندآیا قادر به ارتقاءارزش برند خواهند بود؟نگرش و ادراک مصرف کنندگان به هنگام خرید نسبت به قیمت و برند محصولات چگونه است؟آیا کیفیت در یک برند مشهور جایگاهی دارد؟میتوان اینگونه پاسخ داد که با روشهای قیمت گذاری علمی و اتخاذ تدابیر و سیاستهای لازم در قیمت گذاری ارزش برند را به گونه ای ارتقاء داد که کیفیت را نیز در بر داشته باشد
علی خویه
09122991608 , khooyeh@gmail.com
مشاور برند و بازاریابی
ساخت ، توسعه و تقویت برند
همکاری با بیش از صدها برند مطرح در زمینه ی توسعه و تقویت سیستم فروش
ارائه ی راهکارهای عملی و مشاور اثر بخش در زمینه بازاریابی و فروش و توسعه ی برند
ساخت، توسعه ، تقویت و ارتقا برند، تخصص ماست...
علی خویه
09122991608 , khooyeh@gmail.com
مشاور برند و بازاریابی
ساخت ، توسعه و تقویت برند
همکاری با بیش از صدها برند مطرح در زمینه ی توسعه و تقویت سیستم فروش
ارائه ی راهکارهای عملی و مشاور اثر بخش در زمینه بازاریابی و فروش و توسعه ی برند
چه عواملی یک مدیر برند را اثربخش می کند؟
چه عاملی یک مدیر برند را اثربخش می سازد؟ این سوال در رقابت هایی که برمبنای برند شکل گرفته اهمیت فزاینده ای یافته است. با در نظر داشتن ماهیت رقابت، شرکت ها امروزه می کوشند تا مدیران برندی را به کار گیرند که قادر به درک مفروضاتی ازقبیل حمایت از برابری برند در مقابل تهدیدات رقبا و نفوذ آنها و تصرف ارزش برند باشند.
مدیریت برند فرآیند ساخت، مقایسه، سنجش و مدیریت کیفیت برند است. به دلیل اهمیت برندها و پیچیدگی آنها، عجیب نیست که مدیریت برند شرکت اغلب در نقش یک مدیر برند حل شوند. مدیران برند مسوول توسعه و مدیریت برند هستند.
چهار نوع سرمایه ناملموس وجود دارد، که عبارت است از سرمایه اطلاعاتی، ارتباطی، انسانی و سازمانی که برای سطح فردی بازاریابان مناسب هستند. در تطابق با همین مفهوم، پیشنهاد می شود که مدیران برند این 4 عنصر سرمایه ناملموس را جمع کرده و به کار گیرند تا به یک عملکرد عالی دست یابند. به ویژه 4 عنصر سرمایه ناملموس که به طور ضمنی در مدیران برند وجود دارد می توانند برای خلق قابلیت های مدیریت برند به کار آیند. زمانی که یک مدیر برند به سطوح بالاتری از قابلیت های مدیریتی برند می رسد بهتر می توانند که به استفاده از منابع داخل شرکت و بین شرکتی برای ساختار موثر و مدیریت برند دست یابد. به علاوه، قابلیت های مدیریت برند باید به وی اجازه دهد تا لزوم برند و تعامل موثر این تصویر از برند را برای مشتریان
به ادامه ی مطلب مراجعه کنید.
برند و برندسازی در دنیای کسب وکار مفاهیم چندان جدیدی نیستند، اما توجه شرکتهای ایرانی به این امر نسبتا جدید است.
علی خویه
متخصص ساخت، توسعه و تقویت برند - مشاور برندینگ
برخی از شرکتها با مزایای ساختن برند آشنا شده اند، درحالیکه برخی دیگر هنوز هم برندسازی را با طراحی نشان تجاری یا انتخاب نامی مناسب مترادف میدانند. شرکتهایی هم که به برندسازی روی آوردهاند، با دشواریهایی روبهرو بودهاند و از فعالیتهای انجام شده رضایت چندانی ندارند.
سه راه وجود دارد که یک شرکت یا برند آن میتوانند بروند: بالا-رشد؛ پایین- افول؛ نه این نه آن-رکود. و تنها یک راه همه افراد درگیر را راضی میکند، بهویژه مالکان و سهامداران را: رفتن به بالا، یعنی دستیابی به رشد. از جنبه نظری، رشد محدودیتی ندارد- همواره میتوانید به رشد خود ادامه دهید. حتی در دورههای سخت اقتصادی، نیاز دارید برای رشد تلاش کنید زیرا، دیر یا زود، از همه هزینههایی که میتوانستید کاستهاید. تنها اهرم دیگر که میتوان با آن به سود افزود رشد است. پس مهمترین کار استفاده از آن اهرم و ایجاد رشد جدید است- بهویژه با کمک برندتان. حتی در یک دوره بحرانی هنگامیکه بسیاری از مشتریان احتمالی بر قیمت تمرکز میکنند، یک برند قوی میتواند بر این مانع غلبه کند و فروش، بازده، و سود را احیا کند.
اما چگونه شرکتها و برندهای آنها میتوانند بارها و بارها رشد ایجاد کنند ؟ نظریه مربوطه ساده است: با فروش هر چه بیشتر محصولات یا خدمات در بالاترین قیمت ممکن- و با به حداقل رساندن هزینهها. این نظریه را چگونه عملی میکنید؟ یکی از راههایی که شرکتهای موفق این کار را انجام میدهند از طریق سرمایهگذاری در مدیریت برند قوی است.
مدیریت قوی برند بهعنوان تقویتکننده رشد عمل میکند و بخشهای مختلف شرکت را به پیش میراند:
• مدیریت برند بازاریابی را به پیش میراند.
• مدیریت برند تحقیق و توسعه محصول را تقویت میکند.
• مدیریت برند فروش را تقویت میکند.
اگر میخواهید در مدیریت هدفمند برند موفق شوید و رشد را تقویت کنید، مهمترین پرسشی که باید در ابتدا پاسخ دهید این است: «رشد باید از کجا بیاید؟» رشد پایدار تنها با تمرکز درست ممکن است.
اساسا، دو منبع عمده رشد وجود دارند، و آنها را میتوان به هشت استراتژی رشد مختلف تفکیک کرد:
رشد با آنچه که دارید:
• رسوخ
• تبدیل
• وفاداری
• تکرار [دفعات خرید]
رشد با چیزهای جدید:
• محصولات / خدمات جدید
• بخشهای جدید بازار
• بازارهای جدید
• کشورهای جدید
یک مشتری بالقوه میتواند در هر گام
به ادامه ی مطلب مراجعه کنید
این مردم هستندکه به نامهای تجاری زندگی میبخشند نه شرکت ها؛نام های تجاری را نباید در کارخانه ها و استودیوها جستجو نمود،همچنین نباید در تراز نامه ها درجستجوی آنها بود بلکه ذهن مشتری، کارمند، تولید کننده و سایر ذینفعان جایگاه نام های تجاری هستند. چنانچه "پال فلدویک" میگوید: نام تجاری مجموعه ای از تصویرها و برداشت ها در ذهن مصرف کننده است.
در این راستا، "استفان کینگ" بیان میکند: کالا چیزی است که در یک کارخانه ساخته می شود، اما نام تجاری چیزی است که به وسیله مشتری خریداری میشود( الیور،1997.
علی خویه
مشاور برندینگ با 18 سال تجربه اجرایی
دکتر علی خویه